Quem já vende ou pretende inicializar a atividade de vendas de serviços e produtos online devem saber como é importante identificar os seus consumidores em potencial e as suas necessidades. Essas pessoas com potencial a comprarem de você é o seu público alvo.

Vale lembrar que mesmo um negócio virtual tendo muitas diferenças das empresas físicas, alguns aspectos são muito semelhantes ou praticamente iguais.

É o caso de conhecer as características das pessoas que podem se tornar seus clientes no curto prazo.

E para saber como fazer isso com sucesso e, depois, comercializar os seus produtos e serviços de forma satisfatória, continue lendo este artigo e aprenda mais sobre como achar seu público alvo e vender na internet.  😉 

Dicas para identificar público alvo

Saber quem são os consumidores que formam o seu público alvo é um dos principais fatores para aumentar a conversão de vendas.

Afinal, na internet ou fora dela, existe uma imensidão de consumidores e se você não focar em uma parcela deles pode perder tempo e dinheiro.

Portanto, é preciso identificar o seu público alvo.

Além disso, você pode listar um grande número de vantagens para a sua mercadoria e avaliar que seja interessante, de uma forma ou de outra, para praticamente todo mundo.

E pode ser mesmo. Porém, é preciso foco e segmentação, no caso do seu público alvo ser realmente diversificado.
Ou seja, se tanto jovens descolados quanto senhoras conservadoras têm interesse no seu produto é preciso apostar em uma divulgação diferenciada.

E com a própria internet é possível obter muitas informações para traçar o perfil do seu público alvo, inclusive, na concorrência.

Verifique os seus sites e as suas redes sociais e avalie qual o tipo de pessoa que se interessa por esse nicho de mercado.

É preciso reunir o máximo de informações e não só a faixa etária e o gênero.

Vá além, pesquise sobre a sua remuneração média, estado civil, onde mora, profissão, hobbies, preferências, gostos, etc. Além disso, use as ferramentas de pesquisa online e faça um questionário.

Utilize como ferramenta o Formulário de pesquisa do Google, é gratuito.

Vender como afiliado

Depois de identificar o seu público alvo, é preciso avaliar as maneiras mais eficientes de chegar até ele com o seu produto ou serviço. E uma das maneiras de fazer isso acontecer, é trabalhando como Afiliado.

Nesse caso, você divulga produtos digitais desenvolvidos por terceiros, atuando como um tipo de representante comercial, mas com bastante autonomia.

É você quem vai definir a melhor campanha de marketing para atrair e conquistar mais clientes.

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Vender na loja virtual

Outra forma de vender na internet é com a sua própria loja virtual.

É também, mais uma tendência que ganha adeptos a cada dia. Afinal, o comércio online atrai consumidores em busca de bons preços, comodidade, praticidade e conforto para fazer as suas compras.

Mas tudo isso exige um investimento, sendo preciso montar um e-commerce com boa funcionalidade e design.

Vender em marketplaces

Tendo ou não uma loja virtual outra maneira de vender na internet é por meio dos marketplaces, como a Americanas, Ponto Frio e outros grandes sites.

A vantagem é estar na vitrine desses e-commerces mesmo que a sua empresa seja pequena.

Mas fique atendo à política de cada marketplace e analise se vale a pena. Alguns cobram taxas altas, sendo preciso ainda ter uma boa logística para atender a sua demanda.

Vender em sites de classificados

Sites como Mercado Livre, OLX e outros já são bem tradicionais, sendo que possuem a vantagem ainda de facilitar a venda mesmo de quem possui pequenos estoques.

Isso porque você pode anunciar um produto que tem apenas uma unidade.

Essa dica de venda é ideal para quem está começando as atividades e antes de ter uma loja virtual deseja avaliar o mercado e as suas chances de sucesso.

Vender nas redes sociais

Hoje em dia, mais uma possibilidade para vender na internet é por meio das redes sociais, muito versáteis quando o assunto é comercializar produtos e serviços. Elas podem ser apenas auxiliares nas suas campanhas de marketing.

Também podem suportar lojas virtuais, como no Facebook, onde você pode vender dentro da própria rede social. Já com o WhatsApp, você pode criar mais um canal de comunicação para chegar com eficiência ao seu público alvo.

Agora é com você! Aplique algumas dessas dicas e deixe aqui nos comentários que eu quero saber como foi.  😛

Abraços e até o próximo post.