Quando você investe em marketing digital seu principal objetivo é vender mais melhorando seus resultados.
Para isso é preciso contar com uma boa estratégia de marketing.
Hoje, o peso das redes sociais para as vendas online é alto. Elas aproximam e conectam empresas e consumidores.
Se o seu negócio ainda não está nas redes sociais você precisa mudar isso agora!
Mas se você já está online, e quer melhorar seus resultados aproveitando toda potência desses canais, continue lendo esse artigo.
Abaixo vamos te apresentar 15 formas e estratégias para você aplicar em seu negócio agora, e ir mais longe!
Estratégias de marketing nas redes socais para vender online
1 – Utilize o Instagram para divulgar conteúdos
Em 2018 o Instagram bateu a marca de 1 bilhão de usuários e apresentou um crescimento trimestral de 5% sua base de usuários.
O maior entre todas as redes sociais.
Além do público em crescimento, o Instagram se caracteriza pelo grande engajamento de seus usuários. A rede é excelente para criar relacionamentos.
Essa característica promove força para o conteúdo, aumentando seu impacto.
Para atrair tráfego, é importante que coloque o link de sua página em sua bio e faça a chamada a ação nas legendas de suas postagens.
2 – Utilize os stories
Facebook, Whatsapp e Instagram possuem a função stories que devem ser utilizadas em sua estratégia de marketing.
Essa ferramenta possui uma grande audiência, contribuindo para dar agilidade a sua comunicação.
Além disso, no Instagram para páginas com determinado número de seguidores é possível adicionar links nos stories.
O que é excelente para atrair tráfego para suas landig pages!
Tire melhor proveito dessa oportunidade com uma chamada à ação convidando seus seguidores para “arrastarem para cima”.
3 – Faça transmissões ao vivo
Instagram, Facebook e Youtube contam com uma ferramenta poderosa e capaz de atrair uma grande audiência: as transmissões ao vivo.
No Facebook a transmissão ao vivo possui um alcance orgânico muito maior que postagens com links, por exemplo.
Vale a pena incluir transmissões ao vivo periódicas em sua estratégia de marketing digital.
E o melhor: é possível realizar essa transmissão nas 3 plataformas simultaneamente.
Mas atenção: nada de dar o play e sair falando para a câmera sem planejamento ou fazer de suas transmissões um grande descritivo de seus produtos.
Aproveite o maior alcance e capriche em seu conteúdo para conquistar sua audiência.
4 – Faça vídeos de conteúdo
Os vídeos são a grande tendência do marketing digital nos últimos anos. O formato de mídia se tornou o preferido dos usuários de internet.
Isso significa que o conteúdo em vídeo possui maior poder de atração e engajamento em comparação aos conteúdos de texto.
É possível utilizar vídeos em todas as redes sociais.
Faça vídeos com conteúdos ligados ao seu setor de atuação e que sejam relevantes as suas personas.
Esse tipo de vídeo atrai, constrói relacionamentos e gera autoridade.
5 – Faça vídeos de divulgação direta
Como vimos acima o uso de vídeos é uma estratégia que você precisa adotar em seu negócio.
Além de utilizá-los com conteúdos ligados ao seu setor e que atraiam suas personas, é possível utilizá-lo ara divulgação direta de sua marca, produto ou serviço.
Vídeos institucionais ou que demonstrem o funcionamento de seus produtos transmitem confiança a seu público.
Veja abaixo um exemplo de vídeo que fiz para um fotógrafo especialista em Tour Virtual 360 graus
6 – Whatsapp para comunicação direta
No Brasil o Whatsapp é um grande sucesso, sendo um dos principais meios de comunicação utilizados atualmente.
É preciso lembrar, porém, que mudanças recentes promovidas pelo aplicativo irão dificultar o disparo em massa de conteúdos.
Ainda assim, ele é um importante aliado das vendas online permitindo estabelecer uma comunicação direta com o potencial consumidor.
Construa listas de transmissão e procure variar seus conteúdos para manter sempre uma boa taxa de engajamento. Veja aqui como construir uma lista de transmissão no WhatsApp
7 – Reaproveite conteúdo
A produção de conteúdo é uma estratégia de marketing capaz de trazer bons resultados no médio e longo prazo.
É sempre importante contar com conteúdos novos, mas também é possível reaproveitar os já postados/divulgados.
Especialmente os vídeos!
Você pode, por exemplo, selecionar trechos principais de vídeos maiores gravados para Youtube, e divulgá-los no stories do Instagram.
O contrário também é possível. Unir diversos vídeos publicados no stories e
publicá-los no Youtube, IGTV, Facebook….
8 – Utilize influenciadores
Os influenciadores digitais são as celebridades de nosso tempo.
Existem influenciadores que conquistam um público amplo e aqueles que possuem uma atuação de nicho.
Os de nicho podem até ter um número menor de seguidores, mas costumam ter grande força e conexão profunda com seus seguidores.
Procure os influenciadores que sejam relevantes a seu público e persona e veja se é possível realizarem um trabalho de divulgação juntos.
Nesses casos é um serviço que estará contratando, por isso esteja preparado para realizar investimentos.
9 – Interaja com seus seguidores
Não adianta estar em uma rede social de alto engajamento se você não interagir com seus seguidores.
Enviaram comentários? Responda! O mesmo vale para as mensagens que chegam via direct.
Deixar seus seguidores falando sozinhos é ruim para sua imagem e péssimo para seus resultados.
10 – Ouça seu público
Além de interagir com seu público, estimulando o engajamento e aproximando sua marca, é importante ouvir o que eles têm a dizer.
Construir uma boa reputação na internet leva tempo, já perdê-la…
Procure ouvir seu público com atenção, mesmo as críticas. Você terá dicas valiosas
para melhorar seu trabalho.
11 – Mantenha suas informações atualizados
Cada uma das redes sociais permite que você monte seu perfil com uma variedade de informações.
No Facebook é possível até divulgar sua faixa de preço!
Quando você mantêm suas informações atualizadas e constrói uma descrição atrativa e clara, diminui as dúvidas dos consumidores, aumentando seu índice de confiança.
Suas redes sociais são uma extensão de seu negócio e devem ser cuidadas com atenção em todos os detalhes.
12 – Utilize os destaques dos stories
As stories são ideais para dar agilidade em sua comunicação sem sobrecarregar seu feed.
No Instagram é possível destacar stories, montando pequenos álbuns que ficam logo abaixo de sua descrição.
Essa é uma excelente ferramenta para facilitar o acesso de quem visita a sua página a catálogos de produtos e informações relevantes.
Mas atenção: deixe seus destaques sempre organizados e atualizados, evitando problemas na comunicação.
13 – Atenção ao conteúdo
A qualidade do conteúdo que será divulgado em suas redes sociais é fundamental para que elas impulsionem suas vendas online.
Uma mudança no algoritmo do Facebook fez com que a rede social passasse a valorizar posts que provoquem engajamento.
Especialmente comentários e compartilhamentos.
Produza conteúdos capazes de estimular essas práticas e faça com que suas publicações alcancem mais pessoas.
14 – Utilize as ferramentas de anúncios
Os anúncios ainda são uma excelente forma de impulsionar seu negócio e estimular suas vendas online.
Especialmente quando se está começando a investir em marketing digital e sua marca é pouco conhecida do grande público.
Praticamente todas as redes sociais possuem ferramentas de anúncios que permitem segmentar o público atingido, definir orçamento de campanha e definir o formato de anúncios.
Está em dúvidas sobre como conseguir o melhor retorno sobre o seu investimento? Realize testes e compare os resultados.
15 – Seja louco por métricas
Um dos grandes benefícios do marketing digital é que praticamente tudo o que ocorre no ambiente online pode ser monitorado.
As redes sociais oferecem aos perfis de empresas uma série de métricas que devem ser acompanhadas e utilizadas.
Essa é uma forma indireta de impulsionar suas vendas online.
É simples: quanto mais entender seu desempenho nos meios digitais, mais poderá tomar boas decisões e melhores serão seus resultados.
Quer saber mais sobre como usar estratégia de marketing para conseguir grandes resultados nas redes sociais? Continue acompanhando nosso blog!
Até a próxima!
